Dưới đây là bài viết chia sẻ kinh nghiệm về khởi nghiệp do anh Trần Lộc gửi về VnExpress.

Tôi năm nay 33 tuổi. Trước đây, khi chưa đầy 30 tuổi, tôi đã từng đảm nhiệm vị trí trưởng phòng marketing của một tập đoàn nước ngoài với mức lương cơ bản 18 triệu đồng (chưa kể các khoản khác như thưởng, phụ cấp…) nên thu nhập khá ổn định. Có thể nói, lúc bấy giờ tôi là một trong những người có thu nhập cao so với bạn bè cùng lứa.

Tôi đã bỏ ra số vốn gần nửa tỷ đồng và thuê tới 5 nhân viên. Sau hơn 2 năm kinh doanh, một phần do không có kinh nghiệm nên không tìm được các hợp đồng lớn mà chỉ lác đác vài khách vãng lai, nhỏ lẻ (trung bình 10 khách mỗi tháng), trong khi chi phí lại không ngừng tăng lên nên tôi bị thua lỗ liên tục và cạn dần vốn.Tuy nhiên, khi đó ý định khởi nghiệp lại cháy bỏng trong tôi. Thế là tôi quyết định nghỉ làm và ra ngoài mở một công ty làm dịch vụ in ấn quảng cáo. Do đã từng làm việc trong môi trường lớn,  lại ở vị trí quản lý nên khi khởi nghiệp tôi cũng muốn khởi đầu với một công ty có nhiều nhân viên cho xứng tầm (lẽ ra mô hình này khi mới lập ra chỉ cần 1-2 nhân viên là đủ).

Muốn khởi nghiệp phải chuẩn bị kỹ các yếu tố cơ bản về tài chính, nghiên cứu thị trường…

Từ đó, tôi quyết định chuyển sang ngành nghề kinh doanh thực phẩm (các thực phẩm khô kèm với khăn lạnh) cung cấp cho kênh horeca – phân khúc thị trường khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng, quán cà phê cao cấp học được từ một người quen. Tôi đã dành ra hơn 2 tháng để nghiên cứu thị trường về lĩnh vực này trước khi bắt tay vào làm.

Thế nhưng, thời gian đầu thu nhập cũng chưa được như ý (chỉ tầm trên dưới 10 triệu đồng mỗi tháng). Hơn nữa, tôi đã có gia đình và 2 con học mẫu giáo nên phát sinh rất nhiều chi phí cần trang trải. Nếu chỉ tập trung vào ngành này cùng mức thu nhập khiêm tốn ấy thì cuộc sống sẽ rất khó khăn. Vì vậy, tôi quyết định chuyển công việc chính sang làm bán thời gian, còn trong giờ hành chính tôi đi làm để kiếm thêm tiền trang trải cho cuộc sống và đầu tư cho việc kinh doanh hiện tại.

Hiện giờ, tôi vẫn làm song song cùng lúc hai công việc kể trên và mọi chuyện tương đối suôn sẻ. Tôi luôn nuôi hy vọng một ngày nào đó sẽ đủ nguồn lực để có thể khuếch trương công việc kinh doanh thực phẩm này lên thành mô hình chuyên nghiệp.

Qua câu chuyện khởi nghiệp của cá nhân, điều tôi muốn chia sẻ với các bạn trẻ là các bạn có thể khao khát làm giàu, tuy nhiên phải tìm hiểu, nghiên cứu kỹ mọi thứ về công việc kinh doanh sắp tới trước khi bắt tay vào làm. Chẳng hạn như phải nghiên cứu kỹ các yếu tố cơ bản như mặt bằng, khách hàng, chi phí, nguồn tài chính mình đang có, chiến lược phát triển…, đừng nôn nóng để rồi thất bại như tôi.

Trần Lộc

điều mà anh Lộc thiếu có lẽ nằm ở 3 chữ ” mối quan hệ”, những mối quan hệ xã hội rất quan trọng trong giai đoạn Start-up mà đặc biệt với công ty càng nhỏ, các mối quan hệ này càng quan trọng. Như mình, dù chọn start-up với mô hình một quán cafe đồ xưa độc đáo. Mình vẫn phải nghiên cứu kỹ và giữ các mối quan hệ tốt với nhiều đối tượng có liên quan. Điều nay ban đầu mang đến cho mình nhiều lợi thế và lợi ích: đối tác trang trí đèn và đối tác in ấn chấp nhận hỗ trợ in ấn lẻ, trang trí đèn trả tiền sau. Đối tác cung cấp cafe dù ở tận BMT vẫn đảm bảo hàng đến đúng hạn. Những mối quan hệ xã hội ngoài công việc đã giúp cho công việc Start-up dễ dàng hơn và bớt đi rủi ro. các bạn Start-up nên chú trọng điều này.

Cái khó nhất là chọn người. Công ty tôi mới thành lập. Thu nhập chưa cao. Tôi chọn sinh viên mới tốt nghiệp, trả 5 triệu một tháng, khi đi làm hiện trường có bồi dưỡng thêm 200 nghìn và ăn uống. Đào tạo nghiệp vụ cho họ. Đến khi thạo nghề là ngẩng lên bay vù, mơ tưởng những chân trời thu nhập trên mây. Một vòng trải nghiệm, muốn quay lại, tôi không nhận thế là lên mạng ném đá lung tung, cắn trộm lúc nào có thể.

Tôi lúc nhỏ ham chơi, lớn rồi mới hối hận, phải làm cho một lò bánh mì, nhưng tôi không nản chí, tôi làm ngày làm đêm, chủ sai gì cũng làm. Rồi thì tôi dành dụm được một chút tiền, dành thời gian học bổ túc… Dù là bạn trai của cô chủ, tôi vẫn cố gắng làm việc. Cuối cùng, tôi trúng số, cưới vợ, mở thêm hai lò bánh mì nữa. Đúng là trời không phụ lòng người. Tôi đã khởi nghiệp thành công từ hai bàn tay trắng.

Tôi cũng từng đi làm cho công ty vói vị trí Trưởng phóng Nhân sự và đã nghỉ làm ra kinh doanh từ cuối năm 2010 với số vốn là 35 triệu với ngành kinh doanh là cho thuê máy printer. Nhưng tôi khác bạn là tôi tự làm tất cả cho đến khi có mức doanh thu 150 triệu/ tháng tôi mới thuê 1 nhân viên. Sau 4 năm tiền đầu tư vào máy lấy từ lợi nhuận là 3 ty. Doanh thu là 300 triệu/ tháng và lợi nhuận là 200 triệu. Nhưng cũng chỉ có 2 người làm